top of page
Search

Šta treba da znate pre nego što potpišete novi ugovor

  • Writer: Nataša Grudić
    Nataša Grudić
  • Aug 4
  • 2 min read

Vlasnici firmi najčešće potpisuju ugovore na osnovu jednog od dva kriterijuma: izgleda dobro, ili trebaju nam pare.


Oba kriterijuma su loša, i to ne zato što je intuicija beskorisna, nego zato što ugovor koji danas izgleda dobro može za tri meseca da napravi problem koji niste videli jer niste pogledali brojeve pre potpisa.


Šta se stvarno potpisuje


Kad potpisujete ugovor sa novim kupcem ili dobavljačem, ne potpisujete samo dogovor o poslu. Potpisujete obavezu prema svom novčanom toku.


Pitanja na koja treba da imate odgovore pre potpisa:

  • Kad dolazi uplata i da li to odgovara vašim izlaznim obavezama u istom periodu?

  • Koji su penali ako kasnite sa isporukom ili plaćanjem?

  • Da li cena pokriva troškove, uključujući PDV, doprinose, operativne troškove?

  • Šta se dešava ako kupac kasni sa plaćanjem 30, 60, 90 dana?

  • Koliko ovaj ugovor opterećuje vaš kapacitet i šta morate da odbijete zbog njega?


Ovo nisu pravna pitanja. Ovo su finansijska pitanja i odgovori postoje u vašim brojevima.


Primer iz prakse


Firma potpisuje ugovor vredan 500.000 RSD. Plaćanje je u roku od 60 dana. Izgleda dobro.

Problem: firma ima izlazne obaveze od 300.000 RSD u narednih 30 dana, nema rezerve, čeka uplatu koja dolazi za 60 dana.


Nije loš ugovor. Loše je vreme potpisa. Da je neko pogledao projekciju novčanog toka pre potpisa, firma bi tražila avans ili kraći rok plaćanja ili bi pregovarala o odlaganju svojih obaveza. Umesto toga, vlasnik problem vidi tek kad obaveza dospe, a uplata još nije stigla.


Vremenska linija ugovora: obaveze od 300.000 RSD dospevaju 30. dana, uplata kupca od 500.000 RSD stiže 60. dana — 30 dana jaza u likvidnosti

Analiza pre odluke


Pre nego što potpišete ugovor pogledamo zajedno:

→ Projekciju uticaja odluke na novčani tok u naredna 3 do 6 meseci

→ Uticaj novog ugovora na likvidnost firme

→ Da li firma ima kapacitet da preuzme obavezu bez rizika

→ Konkretnu preporuku: DA, NE, ili ČEKAJ, i pod kojim uslovima odluka prolazi


Ne traje nedeljama: isporuka je u roku od 5 radnih dana od dostavljanja kompletne dokumentacije. Treba samo pravi set podataka i neko ko zna šta da traži.


Zaključak


Ugovor koji izgleda dobro i ugovor koji je finansijski dobar nisu uvek ista stvar. Razlika između ta dva je analiza pre potpisa. To je sve.


Ako imate ugovor pred potpisom i niste sigurni šta brojevi govore, pišite mi pre potpisa.


Comments

bottom of page